今天（tiān）非常高兴（xìng）能够来（lái）到上海受到上海舞美行（háng）业精英（yīng）汇（huì）的邀请，跟大家来（lái）分享这个行业性（xìng）的话题，我们来聊聊关（guān）于我们演出租赁（lìn）行业的未来的发展趋势（shì）。

 

首（shǒu）先做（zuò）一个简单的自我介绍，我叫吴桐（tóng）。扩声网是我（wǒ）创办的一（yī）个关于音响的（de）网站平台，有线（xiàn）下技（jì）术培训、线上行业技术讨论以及结（jié）产品（pǐn）销售和研（yán）发板块。我本人也（yě）是在2009年的时候在西安开办了一家音响设备的租赁（lìn）公司，做（zuò）专业演出这一方面。今（jīn）天（tiān）借着（zhe）这个机会，我（wǒ）想（xiǎng）以一（yī）个（gè）同行的身份，跟（gēn）台下（xià）的各位我们一起来讨论一下这个话（huà）题。

 

人活着有两大（dà）需求（qiú）。一个（gè）是物质层面的（de），另一个（gè）是精神（shén）层面的。那什（shí）么是物（wù）质需求呢？我们吃（chī）的喝的（de），我们对（duì）衣食住行的要求（qiú）都属（shǔ）于物质（zhì）层（céng）面的需求，离开了这些（xiē）要求我们就没（méi）有办（bàn）法生活下（xià）去。另外一方面，就是（shì）精神需求。何（hé）谓精神需（xū）求？就是当物质需求满（mǎn）足了之（zhī）后你又想（xiǎng）得到一些新的东西可以被（bèi）称为精神需求。比如（rú）说在物质需求满（mǎn）足了（le）之后，当你吃（chī）饱喝足（zú），把肚子填饱了，也不用一天天愁生活的事情。你想出去（qù）唱唱歌，想去（qù）看个音乐会或者去参加一个（gè）美术展，这（zhè）都属（shǔ）于精神需求的范畴。

 

按照以上（shàng）分析（xī）来（lái）讲，我们大家（jiā）所做从事的租赁行业，服（fú）务（wù）的对（duì）象（xiàng）是（shì）不是只能（néng）满足（zú）别人（rén）的精神需求呢?答案是肯定的。因为（wéi）别人不租你（nǐ）的音响和舞台或者不看演出（chū）他不至于活（huó）不下（xià）去，所以（yǐ）我们是给大（dà）家的这个精神层面去服务的，但随着社会的发（fā）展（zhǎn），人们的生活水平不断提高物质生活也得到了相应的满（mǎn）足，而（ér）文化（huà）生（shēng）活的需求（qiú）对（duì）于现代人类来讲是（shì）不可或缺的，所（suǒ）以也就慢慢（màn）有了我们这（zhè）个行（háng）业的一个产生（shēng）和发（fā）展。与我们行（háng）业（yè）相关的一些活动类型（xíng）：包括宗（zōng）教传（chuán）播、庆典（diǎn）仪式、歌剧、音乐（lè）节、演唱会（huì）、音乐会、文艺晚（wǎn）会以及戏曲表演，当然还包括一（yī）些商业会展等等。这（zhè）些东西都是在以不同的（de）形（xíng）式（shì）满足人们对（duì）精神生活的追求，或（huò）者说是为了满足社会经济发展的必（bì）要的一些商业化（huà）的活（huó）动的表（biǎo）现形式。最早的演（yǎn）出租赁行业应当是起（qǐ）源于音响。因为最早在人们（men）集会的时候最需要解（jiě）决的（de）问题是要让台下的各位听清楚。而后来随着音（yīn）乐（lè）剧以及交响乐以及（jí）话剧等其它一些艺（yì）术形式的兴起（qǐ），这些类型的演出对舞台灯光（guāng）也（yě）有了一定的要（yào）求。而（ér）对于视频和舞台特效的要求是近（jìn）些年才慢慢发展起来的。就我（wǒ）个人（rén）对这个（gè）行业的理解来讲主要分为（wéi）两（liǎng）大（dà）块：其一是满足人（rén）耳朵听（tīng）的要求。大家现在在（zài）台下听的并不是我自己的本来的声音而是通过我们（men）现场的（de）这（zhè）个音（yīn）响系统（tǒng）发出来的（de）。满足听觉，对于我们（men）这个（gè）行业来（lái）说（shuō）就（jiù）是通过音响系（xì）统去实现，而对于视觉来讲情况（kuàng）会比较复杂（zá）。不仅仅是灯光或者视频（pín）或（huò）者舞台结构、特效这么（me）简单，但我们把（bǎ）这些（xiē）内（nèi）容统称为舞台美（měi）术（shù）。从（cóng）租赁设备类（lèi）型划分来讲（jiǎng）我们大家有做音响的，有做（zuò）灯光的，也有做视频，的也（yě）有做舞台（tái）特效（xiào）和制景的，等等。

 

接下来简单讲（jiǎng）一下两种商务类会展（zhǎn）的（de）业务流程：甲（jiǎ）方一般会找（zhǎo）广（guǎng）告（gào）策划公司，最（zuì）终会给执行方也就是（shì）设备（bèi）租赁公司或者技术（shù）团队。这是一个自上而下比较（jiào）简单（dān）的流程。对（duì）于现场演出类（lèi）的（de）业务流程可能会稍微复杂一点：发（fā）包（bāo）方（fāng）发包之后由承包（bāo）方接包，承（chéng）包方可能还（hái）需要拉一些赞助，但最终作为执行的也（yě）是我（wǒ）们设备的租赁公司或者和技术团队，当然小的活动设备提供方和技术团队可能就是一家公司。由（yóu）此我们发现一（yī）个规律——设（shè）备租赁商始（shǐ）终是（shì）处于行业的末（mò）端。也（yě）就是说这个活动从最开始拿钱（qián）出来办事甲方不管经过（guò）几层中间环节，最终落（luò）地就会落地到设备租（zū）赁（lìn）公司和技（jì）术团队。

 

再来讲一讲租赁公司运（yùn）营（yíng）成本的变化：

 

第一点（diǎn），总体上（shàng）来讲，我们现在（zài）去采购我们租赁所用的设备的成本（běn）是（shì）逐年降（jiàng）低的，因（yīn）为它的单价逐年降低的。最明（míng）显的变化，音响和灯光随着国产的品牌逐渐的兴（xìng）起（qǐ），价格一直（zhí）在小（xiǎo）幅（fú）度下（xià）降。而从（cóng）LED 屏的表（biǎo）现是性能提（tí）升（shēng）了（le）很多，单价下降了（le）不少。我（wǒ）记得很清（qīng）楚，在2009年的时候（hòu）我在西安（ān）搞（gǎo）过一场活动，当时要租P6 的屏，是（shì）从深圳拉过（guò）去的。一平方成（chéng）本 1500 块钱，从（cóng）那时到现在短短的过了9年时间，租赁价格也（yě）低了（le）特别多，当然我们（men）采购这个屏幕的（de）价格也低了很（hěn）多。

 

第二点就是人员（yuán）的费（fèi）用因为供（gòng）求关系（xì）而越来越高。我们现在演出（chū）租赁公（gōng）司越来越多（duō），各种类型的演出活动也越来越（yuè）多。但是，我们的这个行业并没有一（yī）个非常有效的人才培养机（jī）制。相关的那些高等学（xué）校，很（hěn）少（shǎo）有（yǒu）职业院校有相关专业，所以（yǐ）说这（zhè）个（gè）人（rén）才是越来越难（nán）找。

 

第三点就是运输（shū）及仓库费用的节节攀升。因为随着人（rén）力以及油价的（de）上（shàng）涨，运费（fèi）上涨是在所难免。而仓库的费用，也因为房地产的价格越来（lái）越高，地价越（yuè）来越高，导（dǎo）致（zhì）仓（cāng）储成本也就是库房的费（fèi）用（yòng）也（yě）越来越（yuè）高。

 

第四点就（jiù）是（shì）设备损（sǔn）耗及折旧。这个（gè）费（fèi）用是基本（běn）上趋（qū）于稳定的。是我们不用太去考虑（lǜ）太多的一个因素。

 

总结一（yī）下：运营成（chéng）本大概占主要的几个部（bù）分。有设（shè）备投入、人员费用（yòng）、仓储运输包（bāo）括这（zhè）个（gè）设备的（de）损耗以及折旧，大家心里都是特别清楚（chǔ）的（de）这（zhè）几方面的成本（běn）。

 

作为租赁公司来（lái）说，我们都（dōu）是靠这个（gè）来挣钱，来养家糊口，说的（de）好一点，我也（yě）想以此来作为一个事（shì）业。在（zài）我个人看来，这个（gè）行业（yè）未来的发展方向是有两个方面:第一（yī）个（gè）是朝着专业化的方向（xiàng）发展，第（dì）二是朝着（zhe）规模（mó）化的方向发展（zhǎn）。

 

那什么是专（zhuān）业化的方向呢？租赁公司专（zhuān）业化（huà）运营的要求：第一，设备投资的数量相对要求较少，不会需（xū）要特（tè）别大的数量。当然，像上海也（yě）有（yǒu）很多这种非常专业化的公司，例如仁（rén）添（tiān）就是（shì）其中（zhōng）之一，就是专（zhuān）业化的代（dài）表之（zhī）一；第二个，就是品牌型号（hào）可（kě）能会繁多。因为专业化的（de）公（gōng）司，以（yǐ）音响（xiǎng）公司（sī）为例。可（kě）能能从话筒，到DI 盒（hé）、调（diào）音台、线材（cái）、处理器、功放到喇叭。比如说我们（men）做（zuò）一个乐队吧，大家也（yě）可以看到这边有乐队，你（nǐ）可能会用到舒尔、森海（hǎi）塞尔、AKG、Neumann等很多品牌很多型号的东话筒（tǒng）。所以说专业化的公司（sī）要求（qiú）一点——设备型号必（bì）须得要齐全。我（wǒ）们自己作为西（xī）安的一家（jiā）音（yīn）响租赁公司（sī），做的不算很大（dà）但是我们公司光投资话筒就花了将近（jìn）100 万。为了（le）达到专业化要求，我们买了很多很多不同型号不同种类的话筒。这也是（shì）一个细分市场的一个发展方向。第三是对（duì）系统（tǒng）的灵（líng）活性和完备性（xìng）的要求比较高（gāo）。一个专（zhuān）业（yè）的租赁公司（sī）必须得要什（shí）么都有。你不能说今（jīn）天接了一场演（yǎn）唱会，东（dōng）拆（chāi）西（xī）借，设（shè）备不齐（qí）全（quán），那（nà）就很麻烦。这个不能（néng）叫专业（yè）性。最（zuì）后一点（diǎn）也是最（zuì）重要的，专业化的演出（chū）执行（háng）对人员的技术（shù）水平要求是非常之高。什么叫做非常之（zhī）高呢?对（duì）我们这个租赁市场来说相对来说要（yào）求比（bǐ）较高的（de）专业（yè）现场，比如说电（diàn）视台的晚会（huì），跨年也好，春节联欢晚会也好，包括（kuò）这个商业的演唱会，比如说特别最近一（yī）直在巡（xún）演（yǎn）的张（zhāng）学友（yǒu），我有幸去（qù）参与过一次。他们的音响包括灯光舞美（měi）的一些制（zhì）作，对人员的要求是非常之高。当然，能（néng）够参（cān）与或者说能够完成这项任（rèn）务的（de）人他要（yào）拿到的这个薪酬（chóu）也是非（fēi）常高的，这是（shì）专业化（huà）公司（sī）的一大特点（diǎn）。

 

再聊聊规模化公司运营（yíng）的要求。什么叫做规模化呢？从现实（shí）来讲（jiǎng），规（guī）模化公（gōng）司，最具有特（tè）点的就是做会展的公司。我们现在（zài）做车展啊，或者做（zuò）其（qí）它消费品方面的例如洗发水日用品的一些展（zhǎn）览（lǎn），那服（fú）务（wù）于这样的公司呢我们要求设备的（de）投资数量大，比如说你库房（fáng）的屏（píng）幕（mù）可能得要上（shàng）千平方（fāng），音（yīn）响可能就同种型号的比（bǐ）如说JBL 了或者国产的声扬了，可能你需要同种（zhǒng）型号就需要很（hěn）多（duō）很多。但（dàn）是呢相对（duì）来说，品牌型（xíng）号相对会比较简洁一些，不（bú）需要太复（fù）杂的型号，还有一个就是系统要追求通用（yòng）性和使用的便利性，他不会像专（zhuān）业性（xìng）的演出在现场需（xū）要（yào）非常（cháng）复杂的设置，我们（men）希望这个系统到现场，能接好（hǎo）之（zhī）后就（jiù）出（chū）声儿。希望它他有一（yī）个（gè）比较便利（lì）化的操作，这样（yàng）的话有利（lì）于同时进行多场的演（yǎn）出（chū），会有一个比较（jiào）高的收益和比较高（gāo）的设备出勤率。再就是对技术（shù）人员的水平要求相对来说没有那么高（gāo）。

 

分析一下这两种公司面向的客（kè）户类型（xíng），专业（yè）化的（de）租赁商可能会面向电视台（tái）或者演唱会的发包方，唱片公司，文艺团体以及大型的教育机构，中央和省市级的（de）政府机构以及军队这些可能要（yào）求就是专业性（xìng）方（fāng）面更（gèng）强一些。另外（wài）一个方（fāng）面对规模化的租（zū）赁商来说（shuō）面向的客（kè）户类型就比（bǐ）较单一。第一个（gè）是大中型的商业企业，主要是汽车企业或者说房地（dì）产（chǎn）企业，包括这些日（rì）用品的（de）企业。再（zài）一个就是演讲活动，有很多集会的演讲就需要比（bǐ）较简单的扩声（shēng）或（huò）者说灯光（guāng）以及（jí）屏（píng）幕这些舞美的（de）要求，还有一些就（jiù）是个人的活动，比如说婚庆或家庭聚会等等。

 

行（háng）业的未（wèi）来呢我个人（rén）认为会继续会（huì）朝着专业化和规模化发展。

 

而专业化（huà）公司未来的发展趋势（shì），则会（huì）是应用的技术前沿（yán）化，系统将（jiāng）更加趋于一（yī）个整体（tǐ），互动性和沉浸（jìn）性会更强（qiáng）。简单说一下，比如（rú）说大（dà）家如（rú）果（guǒ）有去过法兰克福展会的（de），每年我们可（kě）能都会看到， PRG 公司的它的Show。去年就有看到他（tā）们用了（le）很多那个用（yòng）电（diàn）动（dòng）葫（hú）芦吊的（de）发（fā）光（guāng）球，数控葫芦受到程（chéng）序的（de）控（kòng）制，给我们（men）带来了一（yī）个前所未有的一（yī）个感官的体验。包括系统要趋于一个整体，当然（rán）在现（xiàn）在（zài）从（cóng）技术方面我们通（tōng）过MIDI也好，LTC 也好或者SMPTE 编码，让音（yīn）响、灯光，包括舞台效（xiào）果（guǒ）比（bǐ）如说焰火（huǒ）或者（zhě）说电动（dòng）幕这些（xiē）都被（bèi）自动化控（kòng）制，这个我们都实现了差不（bú）多（duō）了，当然也（yě）是（shì）以后继续发展趋势可能会加入更多的（de）元素，互动（dòng）性和沉浸性更强（qiáng）。如（rú）果（guǒ）各位有去（qù）看过张（zhāng）学友的演唱会的话，会知道他（tā）的演唱会有一个比较特别的一点：所有观众手中（zhōng）的荧光棒都是（shì）跟（gēn）灯光（guāng）舞美（měi）的系统（tǒng）是（shì）联合在一块的。他（tā）的荧（yíng）光棒（bàng）是可以（yǐ）接（jiē）受一个无线信（xìn）号的控制，所以说（shuō）全场观众手里的（de）荧光棒它（tā）的颜色包括它频闪的（de）频率频（pín）率都是受这个灯（dēng）光系统的控制，那这个就叫互动性和沉（chén）浸性。在（zài）这个专业里面算是比（bǐ）较新的技术（shù）。

 

规模化未（wèi）来发展的趋势，主要会体现为接单模式（shì）会趋于（yú）互联网化。新购设备会（huì）趋于简洁化和智能化。实际上，对于规模化公司最大的要求是资（zī）金，需要大量的资（zī）金，只有有了（le）量（liàng）才能起来规模。

 

对于未来的发（fā）展（zhǎn）思路（lù），我（wǒ）们（men）看到，提高执（zhí）行（háng）效率（lǜ）降低运营成本，借鉴其他行（háng）业的成熟发展模式，当然还有一个非常重要的一点（diǎn）我们就是要（yào）不断地去学（xué）习。这个非常重（chóng）要，那什（shí）么叫（jiào）借（jiè）鉴其他行业的成熟发展模式呢？大家如果（guǒ）说经常出国（guó）的可以看到，我们国（guó）内现在（zài）使用微信支付（fù）也好，使（shǐ）用支付宝也好，在中国大陆是一个非（fēi）常普遍（biàn）的一个（gè）行为。甚至你去一个蔬菜市（shì）场去买个菜，去吃一碗面，十来块钱（qián），都可以（yǐ）用微信支付，大爷大妈都会用。所以说这一点在我们国家在这（zhè）方面，做得是（shì）比较先进的。但是（shì），对我们音响（xiǎng）灯光包括（kuò）这个其它舞美的租赁行业来说，我们国家（jiā）的起（qǐ）步相对来说是比（bǐ）较晚。所以说我们可以（yǐ）去借鉴一下国外以（yǐ）及其（qí）他行（háng）业的一些（xiē）发展的模式。现（xiàn）在给（gěi）大家简单介绍以下这四个（gè）平台，大家可以（yǐ）以此（cǐ）做（zuò）一个简（jiǎn）单的（de）思路开拓（tuò）。

 

第一个，比如摩拜单车（chē）。这个有点像我们的（de）规模化（huà）的发展路子。就是这个企业，拿出（chū）一（yī）大笔（bǐ）的资金，投资（zī）自行（háng）车遍布在神州大地。你通（tōng）过一个软件（jiàn），交了押金，你（nǐ）想骑（qí）的时候扫个二（èr）维码（mǎ）就（jiù）骑走，骑完（wán）了之后你还回来（lái），这是（shì）一个非常彻底（dǐ）的一个互联网的一个思维发展模式。他们的（de）盈利模式（shì）很简单。就是靠非常大的（de）资金，我投（tóu）入一个自行车，假设成本是200 块（kuài），骑半个小时（shí）就一块（kuài），一天这个自行车如果你能骑五个（gè）小时，那（nà）十块钱已经来了（le）。你要一（yī）个（gè）月，我们算一下一个（gè）月就可以回（huí）来 300 块钱，当（dāng）然这是个（gè）比较理想化的一个毛（máo）利，你（nǐ）还会有很（hěn）多（duō）的（de）成（chéng）本在里面。总之（zhī）来说，他只要把这个平（píng）台搭建（jiàn）起来宣（xuān）传的足够好（hǎo）有足够多的人骑而且（qiě）这（zhè）个自行车不（bú）会遭（zāo）到严重破坏的情况下，他就会盈利（lì），这个（gè）是我想给大家分享的这个规模化公（gōng）司的一个发展的模（mó）式（shì）。今天我也看到了很多视听联盟（méng）的朋友，我也了解（jiě）这是一个在（zài）国内比较有（yǒu）名的联盟，当然也有我们西安（ān）的同行在里（lǐ）面。那这个（gè）模式呢，对于大屏（píng）幕来（lái）说可能就会非常非常的（de）适合，比较有钱的有实力的（de）老板完全可（kě）以（yǐ）大批量（liàng）的去购买这个（gè）屏幕，然你按照单件单价（jià）按每（měi）天或者（zhě）怎么样（yàng）去借（jiè）鉴（jiàn）这个方式，因为大（dà）屏（píng）幕（mù）跟这个自（zì）行车一样（yàng）不需（xū）要太多的（de）增值服（fú）务，一般情况下我们的屏幕都是（shì）方块的。需要搭建（jiàn）异形屏（píng）幕都是（shì）演唱（chàng）会（huì）或者其他的非常（cháng）高端的（de）场合才有这些需求（qiú）。但是相（xiàng）对来说大屏（píng）幕的搭建没有灯（dēng）光和（hé）音（yīn）响那么高的技术（shù）要求，所（suǒ）以说（shuō）可（kě）以借鉴这种模（mó）式。

 

第二种就是Wi-Fi的热点租赁，那如果我们经常出国（guó）的（de）话，你们在（zài）出国之（zhī）前我们要漫游，手机漫游费是很（hěn）高的，我们（men）可能（néng）会在机（jī）场或者找携程找支付宝各（gè）种方式去预定一个（gè）Wi-Fi热点，到机场（chǎng）去拿，出国（guó）用几天回来再还回来，这个模式也有点像我（wǒ）们这个租赁行业。为什（shí）么（me）我（wǒ）们会有租赁行业产生，因为对任何（hé）一个你的（de）客户来说，他们不可能买（mǎi）一套（tào）专（zhuān）业的音响或（huò）者（zhě）灯光或者大屏幕放在自己的（de）单位或者家里面，一年就用那么一（yī）两（liǎng）回（huí）甚至（zhì）几年（nián）用（yòng）一回，这才有了我们这（zhè）个行业，我们专门做这个，提供给不同（tóng）的客户。这个wifi 热点租赁是一样。但是他跟这个摩拜（bài）单车（chē）的模式（shì）有点区别。他（tā）是（shì）线上加线下，我（wǒ）们可（kě）能采取线上预约的形式（shì），然（rán）后到（dào）线（xiàn）下去拿（ná），当然也可以（yǐ）在出关的时候在（zài）机（jī）场（chǎng）就可以找到这种租赁的（de）各个（gè）网点，所（suǒ）以说他这（zhè）有点不（bú）一（yī）样（yàng）。

 

第三种我觉得（dé）对我们在（zài）座的各位来说是最重要的一（yī）点，我也希望大家能够听明白我（wǒ）要讲的这个话题。高德地图（tú），大家常用的导（dǎo）航软件，用导航的时候有（yǒu）一个（gè）功（gōng）能叫做实时路况，这个功能大家知道吧？——可以躲（duǒ）避拥堵。我想请问一（yī）下各位有谁知道这个机制是怎么实（shí）现的?大（dà）家（jiā）有想过（guò）这个问题吗?有朋友说（shuō）了，用卫星，这可能是（shì）一（yī）个解决方案。我当时还想过（guò）一个（gè）方案，那（nà）就是每一个路口装个探测设备（bèi）去（qù）数这个车有（yǒu）多少。这也是（shì）一（yī）种解决方案，也可以实现的（de）。但是，这两种的成本都非常之（zhī）高（gāo），使用卫星你想要监控（kòng）整个（gè）地（dì）球，或者装（zhuāng）摄像头（tóu），那（nà）成（chéng）本（běn）更（gèng）高了。对这（zhè）些公司来说基本是（shì）不（bú）可能（néng）的。好（hǎo）我再问（wèn）大家（jiā）一下，肯定（dìng）有用苹果（guǒ）手机的朋友，苹果手机（jī）的地（dì）图（tú）在中国（guó）用的是哪一（yī）家公司（sī）的数据你（nǐ）们知道吗（ma）?用的是（shì）高德，你们回去可以试一下。为什么苹果公司他不会（huì）在中国自己（jǐ）搞这么一套呢，他花钱去从高德那（nà）得到数据（jù）比他自己搞一（yī）套来得太（tài）容易了。那现在我要（yào）公布我刚说（shuō）的答（dá）案（àn），虽然我（wǒ）没（méi）有（yǒu）跟着公司（sī）去（qù）确认过，但是我（wǒ）相信他一定是正确的（de）。这（zhè）个（gè）答（dá）案就（jiù）是，我们（men）发现我们（men）每（měi）次用地图的（de）时候他都会要求你要上网，上网的好处，第一个地图你没必要存在你的（de）本地你可以到哪个地方（fāng）下载当时的地图，因为现在网速足够快呢，你不（bú）需要离线地图，第（dì）二个最（zuì）大的好处就是你当（dāng）时移动的速度（dù）会被这些软件在后台传到他们的（de）总部，如果你当时打开导（dǎo）航（háng）你的移动速度（dù）是 20 公里（lǐ）每小时以下，那么（me）这个地方就会显示黄色，就（jiù）代表（biǎo）这个地方（fāng）有（yǒu）拥堵（dǔ）了，如果在五公里以下（xià）的时候代表堵死（sǐ）了就会显示（shì）红色（sè），这个就是所（suǒ）有（yǒu）公司得到这（zhè）个数（shù）据的一个（gè）非常简单但是非常高效的一个方法。我要给大家说的这个（gè）意思就是，我们大家每个人手里面可（kě）能（néng）会有（yǒu）很多的客户，但是不可能一（yī）家独（dú）大，你一家把所（suǒ）有的活全部接完所有的活全部干了，那对于（yú）我们（men）这个互联网租赁行业发展来说，我们非常有必要学习类似于高（gāo）德或者百度（dù）地图（tú）的获取信息的方式去（qù）看有没有人去牵头，做成这么一个平台。很简单，我在西安大家都在（zài）上海，那（nà）还有北京的还（hái）有广州的还有很多其他的省市的一些朋友，我们在（zài）接了单之后能不能学习（xí）高德进行一个信息共享，然后再利用神州租车这（zhè）种模式，地域共享。我在西安（ān），我的客户（hù）要去（qù）上海干（gàn）活（huó），我能不能把这个信息（xī）我（wǒ）请上海的朋友来帮忙，或（huò）者说你们在（zài）上海接到的活（huó）动（dòng）在广州能（néng）不能请你们在广（guǎng）州的这个朋友（yǒu）去帮忙把这个事情做了。为什么要这么去做，因为我们刚才有提出来（lái）过（guò），运费就是对我们来说设备的（de）运费（fèi）以及人员到当地的差旅费用，已经是我（wǒ）们这个租（zū）赁（lìn）行业的一（yī）个非常大的成本，所以说呢，我想，在不久（jiǔ）的将来应该（gāi）有人会对这个事情感兴（xìng）趣或者有老板会对这（zhè）个事情感兴趣，我们在不久的将来去搭建一个行业的平台，不（bú）管类似于摩（mó）拜（bài）也好或者说这个（gè）高德也好神（shén）州租（zū）车也好，有我们（men）行业自己（jǐ）的一个平台进（jìn）行一（yī）个互联网化（huà）的信息运（yùn）作（zuò）。这样让我们大（dà）家（jiā）得到一个信（xìn）息共享，我（wǒ）想这个（gè）事情如果能（néng）够成功的话，对我们大家（jiā）来（lái）说都将（jiāng）是一个非常好的事情。