展会时间短（duǎn），现场环境（jìng）嘈杂（zá）、拥挤，要获得最佳效（xiào）果，应注意以下几个事（shì）项：

(1)现场安排

对（duì）于（yú）摊位（wèi）相（xiàng）对较小而参展人员较多的企业来说，在展会现（xiàn）场和（hé）观众洽谈的（de）空（kōng）间会显得比较（jiào）狭窄、拥（yōng）挤（jǐ），很难实现交易的顺（shùn）利进（jìn）行（háng），有必要（yào）在展馆周围的宾馆、酒店租用会议室（shì），或者在（zài）下榻（tà）的宾馆的房（fáng）间与客（kè）户接洽，这不（bú）仅可以创造较为宽（kuān）松的（de）环境（jìng），而且可以（yǐ）利用夜（yè）晚等闭馆（guǎn）时间更广泛、更深入地接触经销商。

(2)统一应对

洽谈的原则是所有的人（rén）都（dōu）应统一口径（jìng），不能出现招商（shāng）政策不一致的错误，否则会招致客商的不满。这就需要事前的沟通，就引（yǐn）起（qǐ）误解的招商政策进行深入的交流，某一具体问题该使用什么样的说辞（cí），面（miàn）对（duì）不同经销商该（gāi）如何处理（lǐ），这都（dōu）需要给出（chū）细致明确的方案。

(3)合（hé）理（lǐ）分配

根据参展人员（yuán）的（de）能力、经验，分配工作任务，商务谈判、对外联络（luò）、后勤保障、展会（huì）信息搜集（jí）等（děng），凡事都（dōu）应具体到人，主次分明，这样才能（néng）在实战中分工合作（zuò），相辅相成。

(4)形（xíng）象礼仪

任何一个参展（zhǎn）人（rén）员都是代表（biǎo）企业面对客户，个人行为举止如何，对企业品（pǐn）牌（pái）而言，并非小事一桩。做市场（chǎng）首先是（shì）做人，经销商再有实（shí）力，如果素质太差就不能将（jiāng）其发展为（wéi）代理（lǐ）商;同样，好的经销商也（yě）会这样（yàng）考察企业。员工（gōng）的素（sù）质反映企业文化，企业文（wén）化差劲的公（gōng）司经销商也（yě）会敬（jìng）而远之。因（yīn）此，所有参展人员都应注意自（zì）身形象，面对客（kè）户不卑不（bú）亢（kàng）。在衣着上，最（zuì）好（hǎo）是统一穿着企（qǐ）业商（shāng）务装。

(5)灵活掌握招商政策

农化产品的地（dì）区表现差异较（jiào）大，不同地区气候差（chà）异、作物布（bù）局、用药（yào）习惯、农业生产水平高低、经济发达（dá）程（chéng）度，对农化产品的（de）品种、包装（zhuāng）、供（gòng）货时间、首次（cì）供（gòng）货（huò）数量需求都（dōu）不相同（tóng），这（zhè）就不能强求经销（xiāo）商必（bì）须遵照同样的条款才能获得代（dài）理资格。面对（duì）这些情况，企业需要在权衡整（zhěng）体（tǐ）利弊的情况下灵活（huó）应用。