无（wú）论您和您所领（lǐng）导的公司的规模有多大（dà），展会都为您提供了一个很好的商业机会,参展是（shì）一种最（zuì）高效的（de）营销方式（shì）。

　　1、低（dī）成（chéng）本接触（chù）合作（zuò）客户（hù）

　　公司要（yào）接触到合格的客户，参加展（zhǎn）会是（shì）最有效的方（fāng）式。根据调查显示，利（lì）用展会接触客户的平均成本仅为（wéi）其他（tā）方式接触客（kè）户成本的40%。

　　2、工作（zuò）量少，质量高（gāo），签单率高（gāo）

　　在展会上接触到合格客户（hù）后，后继工（gōng）作（zuò）量较少。调查显示，展会上接触（chù）到的意向客户，企（qǐ）业平均只（zhī）需要给对（duì）方（fāng）打1.8个电话就（jiù）可以做成交易。相比之下，平时的典（diǎn）型业务销售方式却需要7.8个电话才能（néng）完成;同时，客户因参观展会而向参展商（shāng）下的所有订单（dān）中，54%的单子不需（xū）要个人再跟进拜（bài）访。

　　3、结识大量潜在客户

　　研究显示（shì），以一家展商摊位上的（de）平均访问量（liàng）为基（jī）数（shù），只有12%的人（rén）在展前12个月（yuè）内接到该公司销售人员的电话（huà）;88%为新的潜在客户，而且展会还为参展（zhǎn）商（shāng）带来高层次的新客（kè）户。对于参展公司的产品和服务来说，展会（huì）上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。

　　4、竞争力优势--展示想象和实力

　　展览（lǎn）会为（wéi）参展商在竞争（zhēng）对手面（miàn）前展（zhǎn）示自（zì）身实力（lì）提供了机会。通过训练有素的展台职员、积极的（de）展前和（hé）展中的促销、引人入胜的展台设计，参展公司的竞争（zhēng）力可（kě）以（yǐ）变得光芒四射。而（ér）且，展会的参（cān）观者还（hái）会利用这个机会对各个参展商（shāng）进行比较。因此，展览会是一个让参（cān）展商展示自身形象和实力的（de）好（hǎo）机会。

　　5、节省时间事半（bàn）功倍

　　在三天（tiān）的时间里，参展（zhǎn）商（shāng）接触到的（de）潜在意向客户比其6个月甚（shèn）至1年里能接触到的（de）客户数量还要多;更重要的（de）是，面对面地与潜在（zài）客户交流是快（kuài）速建立稳定的（de）客户关系（xì）的重要手段。

　　6、融洽客户（hù）关系

　　客户关系是许多公司的热门（mén）话题，展览会（huì）是融洽现存客户的关系的好地（dì）方。参（cān）展（zhǎn）商（shāng）可以用下列方式对客户（hù）表达谢意：热（rè）情的（de）招待、公司最新产（chǎn）品资料、公司赠品、一对一（yī）的晚餐（cān）、其他特殊的服务等。

　　7、手把手教客户试用产（chǎn）品或感受（shòu）服务

　　企业销（xiāo）售（shòu）人员携带产（chǎn）品上门（mén）进行演（yǎn）示的（de）机（jī）会恐怕不多。展览会是参（cān）展商为（wéi）潜在客户集中（zhōng）演示（shì）产（chǎn）品（pǐn）或感受服务的最好时机和（hé）最佳场（chǎng）所。

　　8、竞争分（fèn）析

　　展（zhǎn）览会现场（chǎng）提供（gòng）了（le）研究竞争形势的（de）机会（huì），这（zhè）个机会的作用（yòng）是（shì）无法（fǎ）估量的（de）。在这里，利用（yòng）竞争对手提供的产品（pǐn）、价格以及市场营销战略等方面（miàn）的信息，有助于您制定（dìng）企业近期和长期规划。

　　9、扩大企业影响（xiǎng）

　　大多数展会（huì）通常都会吸引众多媒（méi）体的关注（zhù），利用（yòng）媒（méi）体进行宣（xuān）传（chuán）是参展商难得（dé）的机会。

　　10、产品和服务市场调查（chá）

　　展览（lǎn）会（huì）提供了一个进行市场调查的极好机（jī）会（huì）。如果参展商正在考（kǎo）虑（lǜ）推出一款新产品或一（yī）种（zhǒng）新服务，可以在会展(www.hzc.com)上向参观者（zhě）进行调查，了解他们对价格、功能、质量和服务上的要求。